每逢人们说到商场营销，往往会和出售两个字挂钩起来。
“你是学商场营销的呀？曾经就觉得你的嘴会说话，是个做出售的料。”

轿车出售
在咱们的潜意识中，商场营销就和那些推销稳妥、卖房子、卖轿车、走街串巷的推销员联络在一起。还有一些坐在作业室里的电话出售，对他们的形象就更差，除了骚扰电话就是信息走漏。咱们讨厌归讨厌，但你身边的朋友做出售的必定不占少量，而且许多都是赚大钱的人物。前几年楼市行情好的时分，卖房子的置业参谋有好几套自己的房子都不是什么稀有的事。关于那些经商的老板们，出售冠军更是最稀缺的人才。
电话出售
包含他们在内，许多人都有这么一个过错的知道：就是一件产品，只需不是什么违法违规的东西，经过出售这一张嘴一说，在客户面前一扮演，再废物的东西也能卖出天价。出售的嘴就是有这种化腐朽为神奇的才能，而且在人才商场能够看到，什么岗位都不怎样招人，唯一出售人员永远是那么紧俏，好像从来就没有招满过。其实这背面也蕴含了相当多的经济原理。咱们早就突破了求过于供的产品阶段，工业化的开展，让产品产值明显添加，再也不是产品挑顾客，而是回归了顾客挑产品的买方商场。在买方商场里，要么就是你的产品优势特别大，要么就是你的产品价格特别低，否则很简略被筛选的。除了产品质量和产品价格以外，人们发现还有一种优势也能够添加销量。那就是推销。推销其实说简略了就是一个意图，让顾客知道或许信任他所购买的产品是值得购买的，让顾客情愿花钱消费，促进这笔生意的成交。今日咱们谈的不是言语的魅力，而是推销这种方法的确能够对产品的销量添加有必定的协助，但也仅限于和你同的质量价格的一般产品。有些产品不需求那么多出售人员，但它也卖得很紧俏，这又是为什么呢？
顾客选择产品
这就是商场营销的魅力。商场营销不仅仅是产品出产出来到顾客成交这一段时刻内的作业，而是从产品的规划开端就现已存在了，并贯穿了一切产品的悉数流程。出售仅仅“商场营销中”归于“销”的那一部分。商场营销的大头——商场，咱们并没有介意到。你出产的产品能出售出去的条件是你具有商场，这个产品契合商场需求，会有人情愿出钱购买。那你怎样知道你这个产品有没有商场呢？商场营销的第一个重头戏出来了，就是做商场查询。产品有没有商场，并不是靠你幻想的，也不是靠嘴巴推理出来的。而是用数据说话，用事实说话。假如能够，你对每一个顾客进行查询，问他们需求什么产品。你把答复人数最多的那一种产品，做批量出产（假如能做出来的话），那购买它的人和你计算的是相同的。咱们没有那么多精力去做全面的计算，但抽样查询却必不可少。做一份问卷，去查询几千几万个人，把定论推行到几千万人的商场，也是八九不离十了。这份查询数据不仅是通知你该出产什么，还在辅导着你怎样样去出产，怎样样去出售。哪里卖得好？哪里卖得欠好？哪个时节好卖？哪个时节欠好卖？买这个的是什么样的人居多？这些都能够经过查询剖析取得。假如你把握了这些数据，那么你在适宜的时刻，适宜的地址，向适宜的人群展现你们的产品，那成交的概率还会小吗？
商场查询问卷
上面说的是商场，然后就是营销。营销落脚点是销，但要点仍是营。直接推销的作用必定不如你费尽心思去营造出一种空气一种环境推销得简略。很简略的比如:物以稀为贵，尽管这个商场上出产这种产品的人许多，但你能够做差异化营销，给你的产品添加一种新功能，或许赋予新的内在。让它和一般的产品差异开来，成为一种稀缺价值。尤其是这种概念营销，很一般的产品，仅仅上面添加了一些人为赋予的意义，就变得不那么一般了，乃至都不在乎它是否有实用价值，或许说它的价格对不对得起他这个产品的价值。最典型的比如就是周边产品，动漫周边，明星周边。在使用上，它们和一般产品没有差异，买它们靠的是崇奉，乃至有些都具有了保藏价值。

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